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民宿的热水如何供应

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民宿的热水如何供应
作者:热水器zangyue来源:智美优品官网发布时间: 2020-01-19

导语:民宿的热水如何供应。定制家具:售后问题“牵一发动全身”无论是开始设置“定制”项目的企业还处于寻找合作伙伴的企业,在情绪的表达上,可能更多的是烦恼。下面智美优品为大家介绍一下。

 

民宿的热水如何供应--产品概述

 

随着越来越多的后加入新房装修一族,个性化的需求成为了装修的第一诉求。定制家具变身为注重品质、风格的年轻人所爱,其重要的特质在于对价格的敏感与设计的注重。

 

民宿的热水如何供应--产品特点

 

为了实现上述两个功用,可以做如下两个路径:一是:用相对低价的“健康环保”板材取代昂贵的实木,将繁冗的雕工技术演变为以用户体验为最高目的的简约设计;二是以线上销售为主要渠道,扩大定制产品的展示量,从而为客户提供海量选择,同时降低经销商房租与装修成本——这一点,自然是携新居网一并成长的尚品宅配做得最好,堪称全国榜样。

 

民宿的热水如何供应--产品优势

 

而就第一个路径而言,可以骄傲的说,四川企业尤其是板式企业比任何产区的企业更适合做“定制”,因为其产品线长、经销商多且合作相对紧密、终端营销扎实、品牌宣传广泛等等都是利好因素。但是每一次创新总是只允许有准备的企业成功。而即使走在了通往成功的道路上,也注定有无数的坎坷。

 

有渠道有经销商不等于有定制销量

 

无论是开始设置“定制”项目的企业还处于寻找合作伙伴的企业,在情绪的表达上,可能更多的是烦恼。

 

第一个烦恼是如何发挥渠道建设优势的问题。一知名成品企业“定制部门”的业务员如此形容他们工作上的无奈:“相比像尚品宅配这样专业的定制企业,我们的设计比人家差,产品比人家差,成本比人家高,尤其要命的是企业的售后系统,这与之前的成品企业已经完全不同,但是好多企业完全意识不到这一点,还在一味的在渠道压力上下功夫,但是缺乏前面几项基础而核心的因素,业务员是毫无作为的。的确,我们在渠道上的优势肯定是手握有众多的经销商,但是你要让经销商能挣钱还要让他麻烦小,人家才会心甘情愿跟着你。不然的话,无疑就是在绑架经销商。”

 

在采访中,一川企领导品牌企业的经销商说:“顾客的眼睛是雪亮的,如果你的东西不好,再好的品牌也等于零,那对我来说,再好的品牌无法盈利,我也可以放弃。尤其是定制,在才起步阶段,我还可以去寻找更多产品好,好的小型企业加以合作,相互成长扶持,相信更有效。”

 

终端销售想想要完整呈现什么

 

第二个烦恼是如何做好终端销售的问题。定制项目相比成品项目,缺乏产品的现场呈现,因此更需要店面相关人员与消费者点对点沟通,人对人对应,接单跟单售后的连贯性追踪。

 

“终端前移”、“异业联盟”一直是四川家具企业动销的有效手段。但是相对“定制家具”来说,原来的宣传就做得过于粗放,不够针对性——所有的家具卖场都集中在“低价”上,但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性,他们愿意为此付出一定成本。

 

为此,业务员们常常感慨:“我们做得足够多,为啥还是没有人进店面来呢”     有的中小型家具成品企业在这方面则想走捷径,希望能够和专业的定制企业或已经拓展有定制项目的成品企业合作,从而消化自己过剩产能,甚至扩大生产,在他们的美好想象中,定制企业单量暴增,但目前的情况恰好相反,定制企业拿到的单依然是不饱和的,尤其是夏天这个淡季,每天都是大量的人力和店面成本消耗。

 

终端销售,想想要完整地向客户呈现什么

 

除了与店面相关的人员工作,比如:与消费者点对点沟通,人对人对应,接单跟单售后的连贯性追踪。还有更核心一点是与定制直接相关的产品,包括产品设计、产品效果呈现这一任务链条的圆满完成。针对这一点,把线上销售为主要渠道,把网络科技作为工作衔接的核心则已经成为定制企业的当务之急——科技化带来效率化,没有的改进,传统企业要办到这一点还是很难。从工厂来说,定制产品无法做到产业化,产品的性价比无法降低;从顾客来看,产品设计效果看不到,产品成品和效果预期大相径庭,纠纷或是失望在所难免。

 

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