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商用净水为什么终将取代饮水机的地位

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商用净水为什么终将取代饮水机的地位
作者:热水器liukai来源:智美优品官网发布时间: 2020-01-08

导语:商用净水为什么终将取代饮水机的地位。海宁:太阳能热水器海外需求量增加,   在中国信保针对性的资信服务支持下,a企业找准目标客户:通过买家信息的提供,快速与潜在买家建立有效联系,加快开发潜在买家,提高营销成功率,出口量也得到进一步提高。与此同时,企业也可腾出更多资源与精力投入到新的市场开拓中,尽量避免单一市场的政治、经济、政策波动对企业经营造成的不可抗力影响,“把鸡蛋放在不同篮子中”,分散企业经营风险。下面智美优品为大家介绍一下。

 

商用净水为什么终将取代饮水机的地位--产品概述

 

海宁市袁花镇的太阳能热水器产业是该乡镇的特色行业,太阳能热水器在国内认知度较高,属于清洁可再生能源产品,市场普及率较高。由于行业准入门槛相对较低,收益快,因此中小企业众多,大多数企业经营目标市场以国内市场为主,但由于近几年国内市场逐步饱和,企业均面临转型升级的困境,开拓海外目标市场成为企业生存和发展的重要机遇。由于太阳能热水器的产品特性,节约能源,投入小,越来越多的国家开始推广并鼓励使用,因此太阳能行业近年来迸发出了几个热点海外市场。

 

商用净水为什么终将取代饮水机的地位--产品特点

 

但由于市场熟悉程度不同,在新兴市场销售空间及潜力崛起的同时,会遇到由于出口企业对于该市场不了解而衍生的风险厌恶,导致在进入或开拓该市场时,缺少切实可行的方向与思路。出口企业希望能够更快、更精准地了解目标市场的具体情况,便于运用相对安全的经营配套策略,对新兴市场作出最快速的反应。即便已在新兴市场开拓初见成效的出口企业,也因为自身知识结构、海外资源利用整合手段缺乏等原因,而无法对海外市场站在更高的层面进行分析与探索,导致在发展过程中遇到“瓶颈”。

 

商用净水为什么终将取代饮水机的地位--产品优势

 

中国信保作为政策性金融机构,积极贯彻落实国务院关于促进中小企业发展的措施,积极帮助中小企业了解海外买方风险信息、市场动态,提升企业开拓海外市场的竞争力,为企业拓展海外市场提供信息咨询和各类资信增值服务。

 

2014年至2015年,海宁袁花镇太阳能热水器行业部分出口企业的海外销售额出现大幅增长,尤其是墨西哥,该国一跃成为该行业最大的海外市场。当年出口前几名的企业均得益于对墨西哥市场的介入与开发。

 

海宁a公司在墨西哥市场的开拓与维护一直走在行业前列。该企业约80%的业务出口至墨西哥,也是因为对这一新兴市场的大力开拓,a公司得到了快速发展。但其间,企业也面临着对墨西哥市场的风险把控等问题,在开发市场过程中,发现由于墨西哥国内太阳能热水器下游批发商鱼龙混杂,数量不计其数,若不站在全局角度进行分析,很可能无法将宝贵的经营资源投入到优质客户中,同时也不利于海外应收账款的风险控制。

 

为了良性且持久的经营,a公司的负责人与中国信保相关专业人士沟通,希望通过中国信保搭建的海外买家调查平台,了解接触更多该行业的采购买家,对买家进行分析与梳理,从而实现“优胜劣汰”,有所选择。摸清哪些是优质或发展潜力较大的采购买家,可配套更优质的销售资源和销售政策。摸清哪些是风险偏高或发展潜力有限的采购买家,进行筛选并淘汰,或通过收紧结算方式等风险控制手段,减少应收账款风险敞口。

 

了解并核实清楚企业的核心需求,中国信保为a公司设计并定制了一份海外提单报告,该报告委托墨西哥当地资信渠道,调查墨西哥太阳能热水器行业海关数据,包括太阳能热水器这一海关hs编码项下最近一年墨西哥进口商进口产品的采购明细,以及主要采购商的核心资信情况和联系方式。这些信息已基本可以帮助a公司站在“了解墨西哥太阳能热水器行业进口采商业全局”的高度,深度了解其已在为之努力并初见成效的市场。对开展后期的买家“优胜劣汰”筛选、目标市场的精准营销、应收账款的分级控制等经营策略提供了信息支撑,促进企业强势推进热点市场,抓住机遇,创造更多利润源泉,帮助企业发展壮大。

 

在中国信保针对性的资信服务支持下,a企业找准目标客户:通过买家信息的提供,快速与潜在买家建立有效联系,加快开发潜在买家,提高营销成功率,出口量也得到进一步提高。与此同时,企业也可腾出更多资源与精力投入到新的市场开拓中,尽量避免单一市场的政治、经济、政策波动对企业经营造成的不可抗力影响,“把鸡蛋放在不同篮子中”,分散企业经营风险。

 

此外,企业还从合作客户质量不高、新客户又有单不敢接的困境中走出来,逐步优化业务结构。海外提单报告不仅提供了行业中采购买家的基本联系信息,同时对市场中主要买家进行资信分析,出口企业可利用该报告提供的买家资信水平,筛选优质客户,调整客户群结构,优化企业业务结构,降低出口应收账款坏账风险。

 

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